Такой квартирой практически не занимаются
Каждый риэлтор в первую очередь занимается продажей объектов, которые он продает один и по которым заключен эксклюзивный договор с владельцем. То есть с «реальными» вариантами. Всеми другими (неэксклюзивными) объектами он занимается «на досуге», если вообще занимается, т.к. перспектива получения вознаграждения за свою работу туманна и маловероятна. Нет материальной заинтересованности — нет и особых усилий! Рекламы в этом случае минимум. Ни один уважающий себя профессионал вообще не будет заниматься неэксклюзивными и бездоговорными квартирами — скорее всего на вас будут «тренироваться» стажеры из всяких «шарашкиных контор». Многократно проверено на практике: один добросовестный профессионал более эффективно продаст ваше жилье, чем много немотивированных полупрофессионалов!
Конкуренция с самим собой
Выставляя объект недвижимости через нескольких риэлторов, владелец жилья создает искусственную конкуренцию. Его квартира конкурирует сама с собой. Потенциальный покупатель видит много предложений в доме от разных риэлторов. Как следствие – этот собственник продает дольше и дешевле.
Цена квартиры стремительно падает
Только для того, чтобы быстрей продать квартиру, агенты будут перебивать друг другу цену, понижая ее, и быстрей всех продаст тот, кто предложит наименьшую цену покупателю. Продажа недвижимости превращается в гонку на понижение цены, что противоречит интересам продавца. Кроме этого, никто из агентов не уверен, что именно он будет тем, кто сможет продать квартиру клиента первым, поэтому никто из агентов не тратить свое время и деньги для эффективной продажи квартиры. Зачастую на выставлении в рекламу квартиры, как правило, и заканчивается их работа, у риэлторов просто нет заинтересованности. Все агенты, которые «занимаются» такой продажей будут жестко демпинговать собственника, чтобы их цена приятно отличалась от других риэлторов, участвующих в «тараканьих бегах». Некоторые риэлторы, скорее всего, без всякого согласования с владельцем недвижимости занизят в объявлениях стоимость квартиры, надеясь при наличии покупателя его «утрамбовать». Если владелец увидит это занижение и попытается предъявить претензии — бесполезно, эти люди ничего ему не должны, у него с ними нет никаких серьезных письменных соглашений. При этом, в его доме выставлены объекты дешевле, чему у собственника (а на самом деле — это квартира того же владельца с заниженной ценой). Таким образом, с мечтой о высокой цене приходится распрощаться, а рекламная кампания уже «угроблена».
Квартира выглядит мошеннической
Жилье собственника, работающего с несколькими агентами, становится крайне непривлекательным как для прямого покупателя, так и для представляющего интересы покупателя риэлтора, потому что они не понимают, какое агентство действительно представляет владельца. А также они не знают, в какое именно агентство вносить аванс, если объект понравится, не будет ли это потерей денег и времени. Покупатель или риэлтор с его стороны подозревают, что могут попасть к мошенникам и отказываются от такой квартиры, выбирая «нормальный» вариант. И это при том, что с жильем данного собственника все в порядке!
Почему лучше продавать квартиру по эксклюзивному договору?
Практика показывает, что когда продавец обращается в одно агентство (агенту) и работает с ним на эксклюзивных условиях, то в этом случае квартира продается по самой выгодной цене и в оптимальные сроки. Это происходит в результате того, что:
• за результат отвечает один человек (есть с кого спрашивать);
• эксклюзивные варианты наиболее интересны покупателям;• агент владеет полной информацией, отслеживает количество звонков по квартире, знает все аналоги на районе и их недостатки;• осуществляется грамотная рекламная компания квартиры.
Вариант, когда собственник работает с агентом на эксклюзивных условиях, является самым выгодным для продавца, при условии, что собственник будет сотрудничать с профессиональным агентом, так как только эксклюзивное право на продажу еще не дает гарантии, что работа будет выполнена профессионально.